随着第四消费时代的到来，人们倾向于在消费的行为当中，表达自我的思想与观点，附着在产品之上思想理念，正是客户本身的精神审美。

——《第四消费时代》

玉玲珑首开，感恩全苏州厚爱。能够推盘即罄、获得了不错的成绩。比成绩更重要的是现象背后的深意，是一次消费行为带给我们的深思。结合这个时代的消费特征，在万科·玉玲珑的客户数据背后，我们看到了一些趋势与一些真相。

园区占比TOP1

最有先见的一批人，再次先见下个时代

在玉玲珑首开的客户数据中，最令人惊叹和意外的是客户来源，在所有的客户地域来源中，园区客户占比遥遥领先，58%的业主来自于园区湖西附近的高端住区，而这些地方正是园区爆发式发展的开端。不少业主表示，万科·玉玲珑所在的相城板块，应该放到长三角一体化格局中重新考量它的战略地位，就像他们当时认可园区之于苏州的发展意义一样，他们相信，这里的未来有很大升值空间。

园区客户，随着玲珑而来相城。数据多少有些意外，但想想却又情理之中。

作为还在国际化进程之中的苏州，园区发展之外，需要找到更多有潜力和可能性的土地，推动这座城市往前。

当多数人都还在往园区涌的时候，那些曾历经园区发展全过程的人，开始先见国际苏州的下一个城市极点，数字的背后，我们看到的真相是，这座城市最早也最有先见的一批人，站在、时代新的风口上，先见与远见并行，瞄准这座城市下一轮价值高地，并用实际购房行动给苏州未来进行投票。

我们可以大胆的预测，在长三角一体化发展的国家战略背景下，依托高铁北站，相城作为连接苏州与长三角的重要城市节点，以及大苏州的地理圆心，相城就是下一个园区，而中央公园板块就是下一个双湖板块。这也是玉玲珑在接待客户当中，与园区这批业主共识过最多的一个城市发展观点。 

近40%为单身

曾经的先见者，在培育下一代先见者

第二组数据，是业主的家庭结构关系。有近40%的业主，是年龄在26岁以下的单身客户。这批年轻客户的父母，也正是我们上一组数据中来自园区的“先见者”。

在与业主交谈过程中，我们同时发现，这批年轻客户绝大多数还在大学在读阶段，其中不乏远在海外求学的留学生。他们表示，买房对他们而言是一个家庭集体决策的过程，父母相对看重的是玉玲珑所在板块的价值潜力，而玉玲珑充满在地性与未来感的产品设计理念，则完全抓住了年轻人的心。

在房票紧张的年代，谁也不会轻易浪费任何一个购房名额，而那些在园区曾有过足够经验的购房家庭，会站在全家庭视角，考量仅有房票的合理使用，在先见城市发展轨迹的基础上，通盘考虑几代人之间资产的地域配比。玉玲珑业主数据的背后，不仅传递着苏州城市板块的价值轮动，更是两代先见者的一次时代交棒。

约63%仅来访1-2次

没有过多犹豫 ，坚定选择自己的认定

万科玉玲珑献上的另一组有趣数据，是成交业主的到访次数。一半以上的业主来过玉玲珑一到两次，便坚定的选择了玉玲珑，更有甚至没有来到现场直接在网上下订。

正如国际时尚教母川久保玲所说，好的作品存在第一眼的打动力。就好比人们日常去逛奢侈品、高级珠宝、以及艺术展，第一眼就爱上，这需要超越产品之上的惊喜打动。

然而要做到这一点，并不简单，需要做好每一个感受细节。第一眼，不只是某个单一点的细节震撼，而是所有细节调动所有感官体验，在内心完成一次瞬间的超速叠加。这种惊喜力，通常会转化为人们不惊异发出的那一声赞叹，“WOW”！

在万科·玉玲珑你就可以看到极致用心的“WOW”点设计。如果你第一次来玉玲珑，你可以看到历史与现代的极致碰撞；看到CO·LIFE从形式到内容上的极致网红体验；看到产品设计端5大美学剧场的极致犟心造法。数字的背后，业主没有过多犹豫，便坚定地选择自己的认定，这些惊喜力便是玉玲珑的理由和答案。 

超52%万科老业主

住过万科，一辈子不止拥有一次万科

这一组数据，不是让我们意外的数据，而是让我们暖心的数据。在所有的业主之中，有一半以上是万科的老业主，而在这一半的万科老业主之中，又有绝大多数是玲珑系的老业主。在地产圈一直流行着一句话，一辈子总要住一次万科。而这次玉玲珑所反馈出来的是，住过万科的人，一辈子就不止用一次万科，尤其是住过万科玲珑。

这是品牌与人之间信任的纽带，情感的连接。以优越品质对客户认真负责的品牌，终会收获到客户长久相伴的忠诚度。玉玲珑的成功，不是从这一刻开始的，而是从第一个玲珑——玲珑湾诞生就开始了。10年玲珑，万科用时间作注脚，诠释着玲珑的历久弥新，时尚永存。每个时代都有新玲珑，每个时代都有人需要玲珑。

谁是玲珑

他们就是玲珑 玲珑就是他们

谁是玲珑？到这，我想每个人心中都有了答案。

玲珑不仅是万科的产品，更是万科的每一位玲珑业主，他们就是玲珑，玲珑就是他们。和玲珑一样，在每个时代都勇于站在最前面，与苏州一起远眺未来的发展轨迹；和玲珑一样，坚信自我的认定，在嘈杂的时代，选择倾听自己内心的声音；和玲珑一样，去发现、去探索、去创造、去引领、去还所有的不信一个真实的奇迹。

在业主身上我们看到了玲珑的精神气质，在玲珑身上我们也看到了业主的自我影子。

所以，谁是玲珑？我就是玲珑！

我，是玉玲珑，是玉玲珑”非极致，不玲珑“的极致精神！

我，是玲珑CO·LIFE，是万科“为所爱，而热爱”的服务态度！

我，是玲珑业主，是“选择自我所选”先见笃定！

时间向前，玲珑继续！

每个人都在继续着自己身上的玲珑，玲珑也在继续着自己的玲珑。

万科·玉玲珑二期加推在即，不远处与“我”相见！