人们喜欢的不是产品本身，而是产品所处的场景以及产品中浸润的情感。在《场景革命》一书中，作者吴声这样写到。

正如买房，承载我们内心希冀的从来不是砖石水泥本身，而是房子所在环境以及其中蕴含的家庭情感。

在本期 “大境业主说”所采访的两位业主，他们对于房子与家庭之间联系的理解，一定程度上代言了大境天成中大部分业主，甚至是全国范围以家庭为圆心的置业者。房子不仅是家庭的容器，更是不同年龄层次之间的相处与包容。

三代同堂的幸福，值得绽放在更大空间

战女士，31岁

第一次看见战女士，让我想起来电视剧欢乐颂中的安迪，爽朗直率而又从容优雅，浑身散发着一种大方自信的美。

作为身处包装业的创业者，工作中的各种辛苦繁杂自是不必多说，但即使如此，也并没有打乱她认真生活的节奏，一家人的生活也被打理的井井有条。

作为一个传统的家庭，战女士一家三口和父母老人一起生活。三代同堂的生活，随着孩子一点点长大，马上就要上幼儿园，原先85平的房子已经显得非常局促，生活中的各种不便也是层出不穷，“不够住”成为战女士一家当时最尖锐的话题，换一个大点房子已经刻不容缓！

战女士遇见大境天成并没有想象中的那么多坎坷与思虑，货比三家的前提是对第一家不甚满意。一见钟情的遇见大境天成，当战女士走进120平洋房样板间的那一刻，便再也迈不动步。因为龙湖品牌而来，最终却“深陷”120平洋房户型之中，大四房四角分区设计，强大的功能性，不仅让一家人都可以拥有自己独立的房间之外，甚至还可以留出一间作为待客之用，幸福指数，直线飙升。

◎样板房实景图

除此之外，大境天成也让战女士一家许多年的“度假区情怀”不必湮灭，作为体验过市区与度假区两种生活之后的选择，太湖度假区的湖山风光与自然景致，属实让人难以放下。细思之下，苏州人口中太湖情节不止是源于情感上的故土乡缘，更是处于一种湖畔生活，健康宜居的生活理念。

“平时一家人饭后可以在湖边走走，挺好的，出去也方便，出门就是地铁，周末买买菜也很方便”，提起对未来生活的畅想，战女士夫妇两个都争先恐后的说出自己内心的想法。

◎采访视频截图

在采访的最后，战女士再次提起120样板房之旅，那一天迈不动步的不止是他们夫妻，还有他们的小女儿，当看到粉红色的公主房时，小小的脑袋中便留下了小房子的影子。在以后也是经常催促战女士，“妈妈，我们什么时候可以住进我们的新家啊”。

◎样板房实景图

小孩子或许不懂买房置业，但他们却懂什么是美好的事物，比如大境天成，比如那个粉色的小房子。

三口之家的九零后，追求品质的细节控

赵先生，28岁

收到采访赵先生的消息的那一刻，我的心情还是比较激动的，因为终于遇到一个和我有着相同境遇的家庭，我迫不及待的想知道我们关于购房是否有共性的需求。或者我更想知道整个90后置业群体之间的共性。

比起战女士三代同堂的传统家庭结构，赵先生的家庭则代表标准的三口之家。赵先生今年28岁，妻子27岁，有一个两岁的儿子，夫妻都有着相对稳定的工作收入，他们对于购房置业有着许许多多的美好畅想，比起房间的功能性等物理价值，更偏重于市场价值、享受体验和个性空间需求。

赵先生也是属于二次改善型。不同于战女士清晰的购房目标，赵先生的目的则要表现的复杂且综合性很强。

当我们问到选择大境天成作为改善之选的原因时，赵先生清楚的表示到首要因素就是地铁，因为自身从事轨道交通行业，所以相比其他人更懂地铁周边的价值，政府选择一个地方建造地铁，一定是对这个地方寄于不一样的期待；其次，住在地铁附近，确实方便许多，尤其还是换乘王5号线。

◎换乘之王5号线站点图

先市场后生活，这也是90后青年置业群体购房的一个最大的特性，不同于上一代人将生活作为主要考量因素，90后在买房上将市场化经济体现的淋漓尽致。不过能够看到价值远景，也恰恰是眼光与眼界的说明。

90后也是最不缺乏想象力和最注重生活细节的一代，这一点也同样可以用于买房。当谈及120平房子最让他心动的点是什么的时候，赵先生微笑着说：“是它的主卧套房，带着一个卫生间，还做了嵌入式的设计，能够很好的保护隐私”，嵌入式的卫生间这一细节设计，或许连很多专业房地产人都没注意到，赵先生却能够一眼看到，细节控名不虚传。

◎样板房实景图

作为三口之家，孩子的生活成长自然是买房必须考虑的因素。在谈及孩子时，赵先生也说到当时决定买下来也是因为这里对于孩子成长非常好，大四房设计，可以给孩子单独留出一间儿童间，以后长大了他也有自己的房间， 还有整体小孩的活动空间范围更大，对他以后成长很有利。

◎样板房实景图

在阳台上，赵先生也充分发挥了自己的想象力，喝茶，烧烤，谁说阳台只能晒太阳。

在最后快结束的时候，赵先生还特地为龙湖物业点赞，其中缘由也不用细问，龙湖智慧服务就是品质物业行走的旗帜招牌。

◎智慧物业实拍图

无论是三代同堂的功能性升级改善，还是像赵先生这样的三口之家的品质改善，龙湖大境天成都能够完全洽和，置业的目的或许不尽相同，但生活的目的却殊途同道，为了每个家庭生活更幸福，为了明天的到来能够更加美好，而为了这个目的，龙湖一直在努力！

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